Главстрой Усть-Лабинск | Антикризисный проект

Клиент: Производитель газобетонных блоков автоклавного твердения, входит в производственный сектор компании «Главмосстрой»

Задача: Компания запустила производство высококачественных газоблоков на немецкой линии, но продажи в 2 раза отставали от плана продаж и, соответственно, от объёма производства. Необходимо было определить потенциал продаж в регионе и «узкие» места в маркетинговой стратегии компании, если они есть

Что мы сделали: Анализ рынка, маркетинговые исследования

Описание кейса

Антикризисный проект по увеличению объёма и рентабельности продаж состоял из полного аудита текущей ситуации, а именно:

оценки конкурентных функциональных характеристик газобетона «Главстройблок», текущего позиционирования, имиджа и коммуникации, текущего ценового позиционирования и определения ценовых цепочек;
анализа продаж и оценки ёмкости рынка;
анализа конкурентов;
оценки восприятия компании в каналах продаж.

По итогам аудита были выработаны: рекомендации по изменению ценового позиционирования, по дилерской политике, по работе с ключевыми целевыми аудиториями и по стратегии продвижения.